6 Maddede Stratejik Düşünme ve Planlama Nedir?

Merhabalar, bugünkü yazımda sizlere 6 maddede stratejik düşünme ve planlama nasıl olur sorusuna cevap arayacağız.

İnsanoğlu öteden beridir yaşam mücadelesi vermekte. Bu mücadeleyi daha etkin ve verimli kalabilmek için bir yol haritasına ihtiyacı vardır. İşletmeler kitlesel bağlamda ilk kez 19.yy’da ortaya çıkmıştır. İşletmeler içinde stratejiler o zaman başladı diyebiliriz.

Stratejinin amacı, bir veya birden çok şeyi daha çabuk ve verimli yapabilmek. Stratejinin önemi en çok savaş ve kriz zamanları çıkar. Nedeni ise başımızın sadece kriz/savaş zamanlarında ağrıması. Dünya sürekli gelişmekte ve eğer bu dönüşümü iyi yönetmezsiniz siz kaybedersiniz.

İleriye Bakarak Bugünü Düşünmek

Sizlerde daha çok kazanmak istiyorsunuz değil mi? Peki bu nasıl olacak?

Tabii ki de risk alarak. Atalarımız bile “ ne kadar ekmek, o kadar köfte” demiş.

Geleceği analiz edin, belirli vakalar üretip, kendimizi denemeye alın ve çeşitli stratejiler geliştirin. Unutmayın yarın iyi olmak istiyorsan bugün çok çalışacaksınız.

Neden mi analiz etmek gerekiyor?

• Vizyon
• Müşteri Analizi
• Rakip Analizi
• Sektörün Kırılma Noktasını Bulma

Geleceğe Ait Bir Vizyon Oluştur.

Stratejik düşünme ve planlamanın ilk aşaması geleceğe ait bir değer katacak vizyonun olması. Geleceği tahmin edip analiz edebilmek için ve yarattığı değeri perçinleyebilmek için vizyon gerekli. Vizyon gelecek yıllara ait bir projeksiyondur. Buna göre yol haritasını oluşturur. Seni rakiplerinden ayıracak yegane şeyde hiç şüphesiz marka vizyonudur.

Andy Grove “Moore Yasaları” buna örnektir. Yaptığın yol haritası da sana verimlilik ve para kazandırır.

Müşteri Analizini İyi Yap.

   İhtiyaçları Öngör

Senin için en önemli şey tüketicindir. Ürün sattığın grubun istek ve ihtiyaçlarını bilemezsen nasıl başarılı olmayı düşünüyorsun?

Sende eğer akım belirlemek istiyorsan, hedef kitleni “love mark” yapmak istiyorsan analiz ve aksiyon gerekir.

Müşteri değeri yaratma süreci nasıl yapılır ki? Diyorsan içeriğimize göz atabilirsin. Sana 7 adımda anlatıyoruz. Sen yeter ki öğrenmek iste!

   Becerin Var mı?

 Tamam, müşterini artık tanıyorsun ama bir sorun daha olacak..

Becerin var mı?

Örneğin AR teknolojisi ile bir ürün geliştireceksin ve araştırmalar diyor ki “Çok ani bir olay olmazsa 3 yıl sonra AR çok revaçta olacak.” Tamam peki iş modeli, marka fikrin, ekip, prototip, ekosistem hazır mı?

Eğer 3 yıl içinde bu teknolojiyi öğrenmiş birini bulmak ve çalıştırmak kolay olmayacak. (Ortalama genç bir çalışan 2 yıl aynı şirkette kalıyor.)

Unutmayın stratejik düşünme ve planlamanın daha verimli çalışması için İK verimliliği iyi olmalı. Aksi takdirde fırsat maliyetlerinden canınız yanabilir.

Rakipleri Sıkı Takibe Alın

Analiz tamam, ekip tamam, ekosistem tamam, ürün tamam.  Peki ya rakip analizi?

Rakip analizi analiz etmezsen marka fikri nasıl ön plana çıkarıp, pazardan pay alacaksın? Yaptıkları ya da yapabileceğini düşündüğünüz inovasyonları listeleyin ve onlardan önce üretmeye başlayın. Neden mi dedim? Yazının sonuna doğru Steve Jobs çok güzel açıklamış..

İnovasyon nedir? Diyorsan içeriğimize bekleriz..

Sektör Kırılma Anlarını Anlayın

İnsanoğlu kendini sürekli geliştiriyor ve bazen umulmadık zamanlarda çok güçlü, güzel yükselebileceği kırılma anlarına şahit oluyor. Eğer sizde sektörünüzün kırılma anlarını anlayabilir ve analiz edebilirseniz sizler için kat be kat iyi olacaktır.

Değişime Bağlı Kalın ve Yolunuzdan Sapmayın!

İnsanoğlunun en önemli yeteneklerinden biri de adaptasyon yeteneği.

Değişmeyen tek şey değişimdir.

Heraklitos

Değişikliğe nasıl ayak uyduracaksınız? Tabii ki de zamanın konjonktürü ne ise ona uygun davranman gerekecek. Nokia direndi ve nasılda yok oldu?

Değişim risk getirir, risk de getiri! İktisadın temel kuralıdır bu.

Çünkü hiç bilmediğin bir alanda at koşturmaya çalışırsın, bunun için iyi bir analiz gerekmektedir.

Sözün özü marka fikriniz tek olsun zamanlara göre geliştirin, çünkü marka olmak bunu gerektirir..

Şirketi Riske Atmadan Büyük Riskler Al

Yeni Teknolojiler Üzerine Deneme Yapın

Sektördeki pazarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Bu sandığınızdan daha da zahmetli. Peki nasıl pazar payınızı artırabilirsiniz?

Reklam mı => hayır

Ürünü daha cafcaflı yapmak => hayır

Ne peki?

Yeni bir pazar. Nedeni ise çok basit yeni! Yeni ve gelecekte değerli, kârlı olacağını düşündüğün bir pazar inşa edersen sektördeki ağırlığını ve pazar payını artırabilirsin. Tabii önceden de bahsettiğim gibi peki buna becerin var mı?

Örnek vermek gerekirse AR, VR, Kripto Paralar..

Pazar Liderliği için Büyük Oynayın

Tüm firmalar pazar lideri olmak ister peki sen ne yapıyorsun? Büyük oynamaktan kastım har vurup harman savurmak değil elbette, kaldıraçlı bir şekilde firmanı kaldırmanın tüyolarından biri de ölçülmüş yüksek risk!

Değişen Sektöre Ayak Uydur

Yazıda zaten çokça bahsettim, tekrara girmek istemem ana fikir gelecek bugün. Eğer geleceği yakalayamazsan yok olursun.

Riski Çeşitlendirin

İşletmelerin, hisse senetlerinin duygusu olmaz. Risklerinizi çeşitlendirmek sizlere fırsat maliyeti sağlayacaktır. Risklerinizi çeşitlendirirseniz daha az riske girmiş olursunuz. Tüm yumurtaları bir kasede tutmayın.

Riskleri Zamana Yayın

Risk = Getiri. Fakat altından kalkamayacağınız riske de girerseniz kaybeden siz olursunuz. Riskleri belirli bir zamana yaymak önünüzü görebilmenizi sağlar ve fırsat maliyeti avantajınız olur.

Kendi Ürünlerinizin Ayağını Kaydırın

Kendi Yeleğiniz Olun

Eğer sektörde her daim kazanmak istiyorsanız, kendinizi bu duruma hazırlamanız gerek. Örneğin Steve Jobs “ iPod’u çıkardık ama ya başka bir firma telefonların içine müzik çalar koyarsa? O zaman kimse iPod almaz” diyip iPhone’u çıkardığı hatta “telefon + müzik + internet.. Şimdiye kadar ki en iyi geniş ekranlı iPod” dediği söylenir.

Hataları En Aza İndirin

Risk almayanın yeri yok ama burası da dingonun ahırı değil. Eğer hatalarınızı optimize etmezseniz yaşam süreniz 1 yılı geçmez.

Ürün Değil Ekosistem Yaratın

Apple ya da Huawei. Bu firmaların ortak bir özellikleri var. Ürün değil ekosistem yaratıyorlar. Peki neden?

Neden Ekosistem Yaratmalıyız?

Stratejik düşünme ve planlamada son aşama ise ekosistem yaratabilme gücünüz. Ekosistem sizin markanızı ve marka konumlandırmanızı geliştirip güçlendirebilecek bir unsurdur.

Böylece;

• Ürünlerinizi daha iyi satabilirsiniz.
• Kar oranlarınızı artırabilirsiniz.
• Duygusal olarak bağlayacağınız için müşteri başına maliyet azalacağından çok hızlı büyüme kaydedebileceksiniz. İlişkisel Pazarlama nedir? Diyorsanız içeriğimize bekleriz..
• Müşteri Deneyimine Odaklanın
• Müşteri deneyimi, müşterilerin sadece “aldım, verdim” değil de “nereden aldım, nasıl aldım” diyorlar.

Sizlere bu yazımda strateji düşünme ve stratejik planlama hakkında bir takım bilgiler verdim. Umarım içeriğimi sevmişsinizdir. İyi okumalar..

İlginizi Çekebilir: 6 Adımda Markalaşma Süreci