Gençlere değer katacak içeriklere Google Haberler'den abone olmak ister misiniz?.Google Haberlere Abone Ol. Gençliğe değer katma arzusuyla..

Herkes alacağın ürünü daha ucuza almak ister. Peki firmalar bizlere ne gibi oyunlar oynuyor, alengirli dolaplar çeviriyor.. Satış tekniklerinde indirimi konuşacağız..

Örneğin bir ürünün sezonu açıldığında hiç indirim olmaz, 1 – 2 ay geçer %25, 3 ay geçer %50, 5.aya girer %75+25. Herkes şunu konuşur.. Eee abicim madem bu kadar indirebiliyorsun neden bu kadar pahalı veriyorsun? Hadi gelin satış tekniklerini sıralayalım.. (Satış pazarlamanın sonucudur, lütfen pazarlama ile satışı aynı kefeye koymayınız) Pazarlama yönetimi, satışı artırmak için önemlidir.

Satış Teknikleri

  • Kredi Kartı
  • Garanti Hilesi
  • Görece Fayda
  • Tuzak Etki
  • Fiyat Kalite Tuzağı
  • 9 Rakamının Cazibesi
  • Sadelik Tuzağı
Kredi Kartı Hilesi
Kredi Kartı Hilesi

Cepten Çıkmayan Para: Kredi Kartı

Hepimiz kredi kartlarından alışveriş yaparız. Genelde de ” Ayy ne kadar da çok harcamışız, kartlar patladı ” gibi söyleniriz. Nedeni ise reel olarak bir para vermeyişimiz. Gün geçtikce nakit ödeme yerini sanala bırakıyor. Hayatımız sanal oluyor..

Garanti Hilesi
Garanti Hilesi

Garanti Hilesi

Bir şeyi almak isterken en başta bir garantisi var mı? diye bakmak isteriz. 10 ₺ da olsa 1000₺, 100000₺’de olsa. Bunun yegane sebebi bir seçeneğinin olması. Yani aldım ama.. dedikten sonra gelen her şey insanın kendini rahatlatması içindir.

Görece Fayda
Görece Fayda

Görece Fayda

Bir telefon alacağım 100 m yakınımdaki dükkandan mı alayım? Yoksa 300₺ daha ucuz olsun diye 2 km uzaktaki dükkandan mı? Aslında bu da tamamen fırsat maliyetini verimli kullanmak için düşünürüz.. Görece fayda için bile bir çok uygulama var.

Tuzak Etkisi
Tuzak Etkisi

Tuzak Etki

Klasik örnektir 3₺’lık, 5₺’lık 6.5₺’lık mısırlar olduğunu varsayalım. Siz olsanız hangisini alırdınız? Doğrusunu söylemek gerekirse herkes min 5₺’lık ürünü alır. Firmalar satışı az olan ya da kârı daha çok olan ürünlerini tuzak etki ile sizleri yönlendiriyor. Kazanan her zaman olduğu gibi firmalar (kasa yani🙂)

Daha Pahalı Daha Kaliteli Tuzağı
Daha Pahalı Daha Kaliteli Tuzağı

Daha Pahalı Daha Kaliteli Tuzağı

Beynimiz çoğu zaman düz bir ilişki kurar ve der ki ” Bu pahalı, herhalde iyi bir ürün ” ancak her zaman böyle olacak diye de bir şey yok. Ürüne ihtiyacın var mı, Ürüne verebileceğin fiyat aralığı ne, Ürünün senin konumundaki yeri ne? (Olmazsa ölür müsün, Konforu artıran bir ürün mü yani sana ne ifade ettiriyor?)

Fiyatlardaki 9 Rakamı Cazibesi
Fiyatlardaki 9 Rakamı Cazibesi

Yalnızca 99.99₺ (Fiyatlardaki 9 Rakamı Cazibesi)

Herkesin bildiği 2 şey vardır;

  1. Adınız
  2. 9 Cazibesi

Hepimiz bakarken 99.99, 14.99, 7.49.. görürüz.. Peki neden son haneler hep 9? Bunun psikolojik açıklaması ilk 2.sayı yani ana paranın bize gözükmesi. Yani 100₺ değil de 99.99 dersek beyin bunu 99₺ olarak görüyor. Güzel bir hile.. Buradan yürüyen bir sürü firma var.

Sadelik Tuzağı
Sadelik Tuzağı

Sadelik Tuzağı

Bir gömlek alacaksınız ve gömleğin fiyatı 1.650.00 ₺ mi desem daha iyi 1650 ₺ mi? İnsan beyni bir şeyi parçalarsa gözüne büyük gelir. Bir çok firma düz fiyat vererek aslında sizi kandırıyor olabilir. Ayık olun olum biraz, gelene geçene tokatlanmayın.. 🙂

Fomo'nun Satış Hali Sınırlılık
Fomo’nun Satış Hali Sınırlılık

Fomo‘nun Satış Hali: Sınırlılık

Sınırlılıktan kastım şu;

  1. Sadece bugüne özel %25 indirim
  2. Bir kot alana 2.’si %30 indirimli
  3. Black Friday (Sadece 1 gün süreli %80’e varan indirim)

Gibi türlü oyunlarla bizleri satın almaya zorluyorlar.. Siz siz olun bu tongalara gelmeyin sakın.

Bu içeriğimde sizlere satış tekniklerinden bahsettim. Umarım içeriğimi sevmişsinizdir.. Esen kalın..

İlginizi Çekebilir: İnbound Pazarlama Nedir?

https://ogrencibloglari.net
Ibrahim Aydogdu makalelerini beğendiniz mi? Sosyal medyada takip edin!
Başkalarına Fayda Sağla
Yorum Yok
Yorum İptal
Yorumlar: Satış Teknikleri

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Resim ekle - Yalnızca PNG, JPG, JPEG ve GIF desteklenir.

Sosyal Medya Hesaplarımız

Copyright © 2020 Öğrenci Blogları. Tüm Hakları Saklıdır.

Giriş Yap

Öğrenci Blogları'na Hoş Geldin

Gençlere değer katan içerikler üretiyoruz. Aramıza katılacağın için mutluyuz.
Giriş Yap

Gelişim için ilk adım. Boş vakitleri iyi değerlendirmek gerek.