Ürün Geliştirme Nedir?

Hepimiz ürünlerimiz daha çok satılsın, daha çok kâr elde etmek isteriz. Kârımızı artırmak içinse ürünlerimizi zamana göre güncellemek yani ürün geliştirme yapmak gerek. Ürün geliştirme, var olan ürünlerinizi daha iyi yönetmenizi ayrıca yeni açmak istediğiniz anlarını da açmanızda sizlere destek sağlayan bir araçtır. Ürün geliştirme nedir öğrendiysek içeriğe başlayabiliriz.

Yeni bir ürün üretmeye başladın. Yeni ürünün pazarda yayılmasını kolaylaştıran özellikler nelerdir gelin bir bakalım.

Yeni Ürünün Pazarda Yayılmasını Kolaylaştıran Özellikler

• Göreli Avantaj
• Kültürel Uygunluk
• Gözlemlenebilir Olmak
• Kullanılabilir Olmak

Göreli Avantaj

Yeni ürün, eski ürünün gelişmiş versiyonu olmuş denilecek özelliklerin konulması gerek. Aksi takdirde göreli avantaj elde edemeyiz.

Kültürel Uygunluk

Ürününüz, hitap edilen pazarın sosyo – kültürel özellikleri ile çelişmemelidir. Aksi takdirde yayılamaz.

Gözlemlenebilir Olmak

Hedef kitlenin sizi gözlemlemesi sizin ürününüzdeki bir takım hata vb. gibi durumlarda fayda sağlayabilir.

Kullanılabilir Olmak

Bir ürün ne kadar hayat kurtarırsa kurtarsın, ne kadar milyar dolarlar edecek pazarlara sahip olsun eğer kullanılabilir değilse yani MVP‘si yoksa yayılamaz çünkü ürün yok. Ancak kısa bir süre dedikodusu olur o kadar..

Yeni Ürün Geliştirme Süreci

Yeni ürün geliştirme süreci toplamda 9 aşamadan geçmektedir.

1. Yeni Ürün Düşüncelerinin Toplanması
2. Düşünceleri Ekleme
3. Yeni Ürün Tasarımlarının Geliştirilmesi
4. Ürün Tasarımlarının Testi
5. Yeni Ürünle ilgili Pazarlama Stratejilerini Geliştirme
6. İşletme Amaç ve Odaklarına Uygunluğu Değerlendirme
7. Ürün Geliştirme
8. Pazar Testi
9. Ticarileşme

Yeni Ürün Alternatifleri

Pazarlamada ” yeni ürün ” nedir? Gelin 3 aşamada öğrenelim.

• İcad
• Yeni Ürün Hatttı
• Ürün Hattının Geliştirilmesi

İcad

İcad, dünyada eşi benzeri bulunmayan bir ürünlere denir.

Yeni Ürün Hattı

Yeni ürün hattı, dünyada var olan ancak sizin firmanızda yeni olan ürün çeşidine verilen addır. Örneğin araba sektöründe ilk SUV’yi yapmanız icad, ama kendi firmanızda ilk yapmanız yeni ürün hattı olacaktır.

Ürün Hattının Geliştirilmesi

Ürün hatlarının geliştirilmesi demek var olan hatta yeni özellikler ekleyerek piyasadaki payı artırmak hedeflenir. Örnek vermek gerekirse Coca cola örnek verilebilir. Coca cola’da şekersiz, klasik, kahveli vb. gibi türlerde olması.

Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler

İçsel Faktörler

• Fiyat Belirleme Mekanizması
• Maliyet Yapısı
• Pazarlama Karması Stratejileri
• Fiyatlandırma Amaçları

Dışsal Faktörler

• Pazar – Talep Yapısı
• Rakiplerin Maliyetleri ve Fiyatları
• Dağıtım Kanalları
• Politik ve Hukuki Düzenlemeler

Fiyatlandırmayı Etkileyen Çıkar Grupları

• Aracı Kuruluşlar
• Rakipler
• Üretim Faktörlerinin Sahipleri
• Devlet
• İşletmenin Diğer Bölüm Yöneticileri

Fiyatlandırma Yöntemleri

• Maliyete Göre Fiyatlandırma
• Talebe Göre Fiyatlandırma
• Rekabete Göre Fiyatlandırma

Maliyete Göre Fiyatlandırma

• Maliyet Artı Yöntemi
• Hedef Kar Yöntemi

Maliyet Artı Yöntemi

Değişken Maliyet Esasına Göre: Bu esas genellikle toptancı ve perakendecilerin kullandığı bir usuldür. Satılacak ürüne mal maliyetinin üstüne bir miktar kâr yüzdesi eklenerek bulunur. Bu maliyet türü ortalama ele alındığı için değişken maliyete girer ve bundan dolayı fiyat bir miktar yüksek tutulur.

Tam Maliyet Esasına Göre: Bu esas yöntemini genelde üreticiler kullanmaktadır. Birim başına düşen maliyet hesaplanır ve belirli bir yüzde hesaplanarak satışa hazır hale getirilir.

Hedef Kar Yöntemi

Buradaki amaç tamamen istenilen hedef kâra ulaşmak için gerekli kâr oranı ne ise o verilir. Bu yöntemin zorluklarından biri de satılacak olan ürün adedinin önceden tahmin edilmesi gerekliliğidir.

Talebe Göre Fiyatlandırma

Talebe göre fiyatlandırmada en kritik nokta konumlandırmanızın nasıl algılandığıdır. Çünkü bu ürünü ” müşteri ” talep etmektedir. Eğer müşteri konumlandırmanızı doğru yapılandırırsanız kârlı kazançlar elde edebilirsiniz.

Rekabete Göre Fiyatlandırma

Cari Pazar Fiyatı: İşletmeler içinde bulundukları rekabetçi pazar şartlarında oluşan fiyatlandırmayı kabul edecekleri fiyatlandırma türü.

Kapalı Zarf Usulü: Bu sözleşme türü daha çok sözleşmeler üzerinden ilermektedir.

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejisi

• Pazarın Kaymağını Alma Stratejisi
• Pazarın Derinliğini Alma Stratejisi

Pazarın Kaymağını Alma Stratejisi

Ürün geliştirmedeki ilk fiyatlandırma stratejimiz pazarın kaymağını alma stratejisidir. İlk giren firma gelecekte daha çok rakiple yarışacağı düşüncesiyle fiyatlamayı yüksek tutarak yüksek karlar elde etme stratejisine verilen addır.

Pazarın kaymağını alma stratejisini kullanabilmek için;

• Ürünlerinize yüksek fiyat vermeye razı olacak müşteri kitlesinin hazır olması
• Yüksek fiyat = Yüksek kalite anlayışının hakim olması
• Rakiplerin pazara girişinin zor olması gerekmektedir.

Pazarın Derinliğini Alma Stratejisi

Pazarın derinliğini alma stratejisini uygulayabilmeniz için pazar payının tamamına oynamanız gerekir. Bu strateji de amaç sürümden kazanıp gelebilecek rakiplere karşı en iyi fiyat – performans ürünlerini piyasaya sürmektir.

Pazarın derinliğini alma stratejisini uygulayabilmek için;

• Pazarda fiyat değişimine olan duyarlılığın yüksek olması
• Ürünün kolayca taklit edilebilmesi
• Pazara girişin kolay olması gerekmektedir.

Sizlere ürün geliştirme nedir, ürün geliştirme stratejileri, ürün geliştirmedeki fiyatlandırma stratejileri nelerdir bahsetmeye çalıştım. İyi okumalar diliyorum.

İlginizi Çekebilir: Ürün – Yaşam Eğrisi Nedir?