Ürün Yaşam Eğrisi Nedir?

Merhabalar. Bu içeriğimde sizlere ürün yaşam eğrisi nedir, neden ürünlerimizi ürün yaşam eğrisine göre düzenlemek ve geliştirmek zorundayız? konularından bahsedeceğim.

Sizler bir girişimcisiniz ve bir sorun tespit ettiniz. İlk önce yakın arkadaşlarınıza ardından ise tanımadığınız 3 – 5 kişiye sordunuz ve dediniz ki “ bu iş tutar “. Ardından ekibinizi oluşturdunuz ve .. Tebrikler artık ürün geliştirmeye başladınız. Fakat bir sıkıntı var? Ürünler de insanlar gibi doğar, büyür ve ölürler. Acaba adımlarımı nasıl atacağım diye düşünüyorsanız gelin bu içerikte ürün yaşam eğrisi nedir ve ürünümüzü nasıl verimli kılarız? gibi konulardan bahsedelim.

Ürün Yaşam Eğrisi Nedir? Ürün Yaşam Eğrisi Aşamaları

Ürün yaşam eğrisi 4 aşamadan oluşur. Her ürün bu 4 aşamayı zamanla aşar ve bir döngü halinde bu işlem devam eder. 

1. Giriş (Tanıtım) Dönemi
2. Büyüme Dönemi 
3. Olgunlaşma Dönemi
4. Düşüş Dönemi

Ürün yaşam eğrisi nedir derseniz ürün yaşam eğrisi, ürünlerin verimlerini ölçmeye yarayan bir takım analizler diyebiliriz. Bu dönemler sizlerin markanız hakkında ne tür aksiyon almanız ve ne tarz bir işlem yapmanız gerektiğini anlatabilecek bir eğridir. Ürün yaşam eğrisi nedir öğrendiysek haydi gelin başlayalım..

Giriş (Tanıtım) Dönemi

Ürününüz için gerekli pazarlama araçlarını kullanarak ürününüzün pazarının büyüklüğünü gördünüz. Neredeyse rekabeti de olmayan bir aşama olan giriş aşamasında amaç ürün pazar uyumunu kontrol etmek. Ürün yaşam eğrisindeki en pahalı aşama şüphesiz giriş aşamasıdır. Giriş aşamasında maliyetler çok fazladır çünkü bilinmeyen bir ürün ve bilinmeyen bir pazardasınız. Bunun içinde satış yapamasanız bile reklam vermeniz ve yavaş yavaş adınızı duyarmanız gerekecek. BCG matrisine göre bu aşama soru işareti aşamasıdır.

Giriş Dönemi Stratejileri

Ürün → Temel Seviye

Fiyat → Maliyet + Fiyat Yöntemi

Dağıtım → Seçkin Dağıtım

Reklam  → Erken Uyarlayıcılar ile kullanıcıya ürünün farkına vardırılması

Tutundurma →  Yoğun satış tutundurma ile ürünün denemelerinin sağlanması

Giriş Dönemi Müşteri Kitlesi

Yenilikçiler

Yeni ürünleri ilk deneyen kitledir. Bu grup ürünü ilk deneyenlerden olmak için ekstra ücrete razıdır. Giriş aşamasındaki markaların ilk önce yenilikçileri hedeflemesi gerekmektedir. Yenilikçilere yeni bir iPhone çıkacağında sabahtan sıraya giren kişileri örnek gösterebiliriz.

Büyüme Dönemi

Büyüme dönemi, ürününüzün artık belli bir bilinirliğinin olduğu dönemdir. Yavaş yavaş bilançodaki zarar yerini kâra bırakır. Satışlar hızla artmaktadır. Müşteri başına maliyet yüksekden ortalara düşmüşdür. Satışlar ve maliyetlerin minimizasyonu ile ürün daha verimli bir şekilde kitlelere ulaştırılmaya çalışılır. Bir çok yeni rakip piyasaya girer ve rekabet başlar. BCG matrisine göre bu aşama yıldız aşamasıdır. 

Büyüme Dönemi Stratejileri

Ürün → Ürünün özelliklerinin müşteri istek ve ihtiyaçlarına göre şekillenmesi

Fiyat → Pazara giriş fiyatlandırma

Dağıtım → Yoğun Dağıtım

Reklam  → Erken Uyarlayıcılar ile kullanıcıya ürünün farkına vardırılması ve birden çok kez ürün aldırabilmek 

Tutundurma →  Yoğun satış tutundurma ile ürünün denemelerinin sağlanması

Büyüme Dönemi Müşteri Kitlesi

Erken Uyarlayıcılar

Bu müşteri kitlesi daha çok yenilikçilerden verdiği geri bildirim ve referanslarla ürünü deneyen kesimdir. 

Olgunluk Dönemi 

Olgunluk dönemi markanın ürünün kârının en yüksek olduğu seviyedir. Burada firma min zarar elde eder, çünkü artık ürününü seri bir şekilde üretebilmekte ve müşteri kitlesini iyi bilmektedir. Rakipler ya sabit kalmakta ya da azalmaktadır. BCG matrisine göre bu aşama hem nakit ineği hem de soru işaretidir. Eğer ürün daha çok marka çeşidiyle geliştirilirse yıldız, eğer geliştirilemezse önce nakit ineği ardından ise köpek olarak ürün yaşam döngüsüne devam edecektir.

Olgunluk Dönemi Stratejileri

Ürün → Marka ve modellerin çeşitlendirilmesi

Fiyat → Rakiplerle yarışabilecek fiyatlandırma

Dağıtım → En yoğun şekilde dağıtım

Reklam  → Marka bilincini ve markanın gücünün hissettirerek farklılaşma

Tutundurma →  Sadece markalara arasında dolaşımı bitirecek kadar (Amaç marka bağımlılığı (love mark) yaratmak.)

Olgunluk Dönemi Müşteri Kitlesi

Ortalama Çoğunluk

Bu müşteri kitlesi ürünü genelde önemli bir miktar referans ile almaktadır. Bu müşteri kitlesi için en önemli unsur ürünün fiyatının ucuz ve her yerde olması.

Düşüş Dönemi

Düşüş dönemi bir markanın artık son aşamasıdır. Bundan sonra eğer yıkıcı bir inovasyon gelmez ise marka ölecektir. BCG matrisine göre bu aşama köpek aşamasıdır.

BCG ve daha çok marka analizi için 6 adımda markalaşma süreci içeriğimizi inceleyebilirsin.

Düşüş Dönemi Stratejileri

Ürün → Zayıf ürünlerini piyasadan çekerek maksimum verim elde etmek

Fiyat → Fiyatların düşürülmesi

Dağıtım → Seçici dağıtım

Reklam  → Yeniden pazarlama ile sadece alanlara yönelik hedefli pazarlama

Tutundurma →  Minimum düzey

Düşüş Dönemi Müşteri Kitlesi

Son Grup

Satın almasını son aşamaya kadar erteleyen kitledir. Bu grup sadece gerektiğinde en ucuz ürünü almak isteyecektir. Bu müşteri kitlesinin marka bilinci ve marka bağlılığı yoktur. Felsefesi “ iş görsün yeter “ dir.

Bu içeriğimde sizlere ürün yaşam eğrisi nedir, ürün yaşam eğrisi neden önemlidir? ve ürün yaşam eğrilerindeki stratejilerden bahsettim. Umarım beğenmişsinizdir. İyi okumalar..

İlginizi Çekebilir: Yapılan 10 Markalama Hatası